Galaxy S10旗舰机热卖 三星手机强势回归

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Galaxy S10旗舰机热卖 三星手机强势回归

  • 大陕网 来源:羊城晚报 2019-04-08 11:55
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    对于一直处于全球出货量前列的三星手机而言,今年正式发布的Galaxy S10系列手机实现了热卖。根据市场统计,在三星中国手机业务的23个分公司内,广东的Galaxy S10系列手机销售在全国名列前茅,同比于去年的S9系列实现了近两倍增长,线下渠道甚至出现了排队抢购的状况。

    对此,三星电子大中华区总裁权桂贤表示,三星Galaxy S10系列的热卖表明了,三星手机正在强势回归,三星手机近年来采取的一系列策略取得了成功。以三星Galaxy S10系列热卖为契机,三星手机寄希望于未来5G等新技术以及折叠屏手机等新产品的推广,为正在崛起的中国千禧一代消费者提供更加新颖的生活方式。

    /黄启兵

    现象:Galaxy S10系列热卖之后还有大招

    说起来,权桂贤算是广东的老朋友了。2010年广州亚运会的时候,三星是当时广州亚运会的高级合作伙伴,权桂贤经常来到广东。作为三星中国区的高管,权桂贤表示广东是一个非常重要的市场每次来广州,我的感受都不一样

    广东消费者给人最大的印象,就是很,对于各种新鲜事物、新款产品的关注度和接受度很高。自Galaxy S10系列手机正式在中国开售以来,广东的销售情况在全国来说是持续走高。权桂贤透露,在三星中国手机业务的23个分公司当中,广东地区的销售情况名列前茅,同比去年这个时段发布的S9手机,实现了近两倍增长,线下渠道甚至出现了排队抢购的状况。从全球来看,Galaxy S10系列在中国受欢迎程度也相当高,名列全球前茅。

    权桂贤特别表示,在此,我特别感谢广东省的消费者、三星的粉丝和我们的员工们。

    事实上,除了Galaxy S10系列之外,三星手机今年还将持续放大招。权桂贤透露,410日三星将在全球发布Galaxy A系列手机,17日在中国也将陆续举办新品品鉴活动,广东地区也会进行;4月底5月初,最为亮眼的折叠屏手机Galaxy Fold将会正式上市;而下半年,三星还将推出比上半年还丰富的系列手机产品。

    产品:新技术推动旗舰手机新高度

    在众多市场分析看来,三星手机此次以Galaxy S10系列为代表的旗舰手机热卖,并非偶然。其背后是三星多年以来沉淀的综合实力。权桂贤说,这是个复杂的整体工程,某一个部分欠缺都没办法做好,不仅要有技术,要有产品,传播也要做好,零售端也得做好。他认为,三星的产品和技术两大方面引领了整个行业的水平,可谓带着新技术和新产品重返中国市场

    在产品方面,权桂贤认为产品的竞争力主要包含三个因素:产品设计、产品性能和产品价格。消费者一般会围绕这3个因素去挑选产品。只不过,不同消费者的侧重点不同,有人看重设计,有人看重性能,有人看重价格。

    三星手机在产品推出之前,会进行市场调查,按照消费者需求去权衡各种因素的比重,并且与市场同价位段产品进行比较。三星希望通过良性的竞争为中国的消费者带来更多的实惠。权桂贤非常自信地表示,今年三星手机在中国上市的产品,产品竞争力都非常突出,在对应价格段里也很有优势。这是三星带着产品优势实现强势回归的重要砝码。

    而在技术方面,三星对于手机领域的贡献显而易见:众所周知,在显示屏方面,三星的动态AMOLED显示屏其屏幕亮度、色彩准确度和像素密度处于行业顶尖,并且搭载了超声波屏下指纹识别技术,规避指纹膜和3D打印指纹所带来的风险;在手机拍照方面,三星积累了很多技术、经验和专利,Galaxy S10系列搭载的防抖功能,在超级稳定模式下即使在不同场景中快速切换连续拍摄,也能拍出来更稳定清晰的画面。

    今年以来,折叠屏手机非常火爆。即将在5月份正式上市的三星折叠屏手机Galaxy Fold最大的特点就是折叠方式是内折,即显示屏幕向里折,不像其他友商采取的方案是外折。而对于全面屏手机,三星在技术上将HID打孔屏做得非常小,保证显示屏有着更大的屏占比。权桂贤认为,如果消费者认可并且接受这些新产品,将是很大的成功。

    策略:三星中国本土化策略获得成功

    Galaxy S10系列的热卖效应,离不开三星手机多年来持续实施的中国本土化策略。到今年511日,权桂贤正好到中国担任总裁满两年。这两年里,他觉得最难做的事情就是产品革新。因此三星产品革新的最大变化就是策略调整:以往三星手机的策略是,把全球取得成功的产品导入中国;而现在的策略正好反过来,是将中国取得成功的产品推广至全球。

    2018年开始,三星陆续发布的Galaxy A6s/A9s/A8s系列手机,都采取了这样的策略。Galaxy A系列是特别以中国市场、以中国消费者为中心研发的,今后也继续按照这一方向发展。三星手机在中国的研究机构,会在颜色、软件以及硬件等多个方面按照本土化需求研发,推向全球。

    目前,三星旗下一共有四大旗舰产品:S系列、Note系列、W系列和Galaxy FoldW系列是一款百分之百为中国而生的产品,搭载了最高端和最前沿的技术,三星总部专门组建了研发团队。其它三个系列也由三星总部研发,把全球最好、最尖端的技术集成于一体。三星中国会向总部反馈中国市场的需求。在Galaxy S10的研发过程中,就是如此。

    与此同时,三星缩短了新技术应用到新品上的周期,产品更新周期越来越短,大概只有6个月。原先最尖端的功能优先搭载在旗舰当中,现在就算不是旗舰产品,三星也会将当下最前沿的技术和功能搭载到即将要推出的新品之中。

    权桂贤特别强调了两点:第一点是中国三星电子是中国的企业,员工绝大多数都是中国员工,手机业务在中国23个分公司的分公司长基本由中国人来担任,以本地化的视角去进行运营,在中国还有大量的研究机构、设计中心和工厂等等,中国三星电子希望对中国社会做出贡献,与社会共同发展;第二点是中国是全球最大的消费电子市场,发展速度很快,市场也很成熟,良性的市场竞争要促进产业健康发展,为消费者带来更多的实惠。

    市场:三星聚焦中国的千禧一代

    特别值得一提的是,在Galaxy S10系列的购买者中,千禧一代购买者非常多,尤其是女性消费者占比超过了30%。这体现出三星对于年轻消费者,特别是对于即将在未来几年跃升为市场消费主力的千禧一代的需求,研究得非常透彻。

    权桂贤本人对于中国的千禧一代格外关注。他认为,中国的千禧一代不但站在了潮流的最前沿,对智能设备也有着更高的要求,同时拥有很强的消费能力,正在逐步成为市场消费主力军。现在的千禧一代有很强的自主精神,乐于彰显个性。因而,产品和市场策略都需要围绕着更加感性的层面去打动他们。

    从去年下半年开始,三星手机的年轻化步伐加快,不断发力音乐、体育、游戏这三个千禧一代非常热衷的领域。在音乐方面,三星请来了张艺兴、华晨宇等知名年轻艺人,创造了年轻人与音乐人沟通体验的机会,未来还将有更多新计划值得期待;在体育营销方面,三星选择了江苏苏宁足球俱乐部作为合作伙伴,并且三星还有数十年赞助奥运会的经验,在2022年的北京冬奥会上也将发挥作用,同时三星也将渗透到年轻人喜欢的马拉松等诸多赛事之中;在游戏方面,三星计划参与到大规模游戏竞赛中,让游戏爱好者在三星平台上同场竞技。

    未来:带来最先进的5G设备

    手机作为重要的通信工具,将很快融入到全球5G大潮中。即将到来的“5G时代,三星早已未雨绸缪。权桂贤透露,三星手机计划成为最早进入5G市场的厂家之一,为中国消费者带来最先进的5G设备。

    目前,5G通信本身还有一些不确定性因素,运营商5G项目逐步推进,所以非常详细具体的方案还需要进一步确定。从大层面看,5G肯定是未来最重要的技术。权桂贤表示,在美国、韩国等已经架设好5G网络的国家,三星已经推出了相应的5G终端产品。待时机成熟后,再转到中国市场推广5G,并不是太难的事情。

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